一个地产筹谋的自白

　本文摘要：（一）身为一个房地产筹谋，入行面临的第一个问题，是要向别人解释筹谋在干什么。这个深邃的问题有时候连同一个售楼处的渠道和销售都搞不明确。 请感受来自销售的灵魂暴击：销售：你好，忙吗？帮我PS个客户的银行流水可以吗？我：PS……我可能不太会？销售：咋可能呢？你们不就是设计单页的？我：吐血了，真不是。销售（黑人问号脸）：那你们坐在办公室里一天干啥呢？我：……。这个问题向老家的亲戚解释时更为深邃。 过年回家，饭桌上提起职业是地产筹谋，老家的王大姐总是一脸懵逼。王大姐：筹谋是啥？

（一）身为一个房地产筹谋，入行面临的第一个问题，是要向别人解释筹谋在干什么。这个深邃的问题有时候连同一个售楼处的渠道和销售都搞不明确。

请感受来自销售的灵魂暴击：销售：你好，忙吗？帮我PS个客户的银行流水可以吗？我：PS……我可能不太会？销售：咋可能呢？你们不就是设计单页的？我：吐血了，真不是。销售（黑人问号脸）：那你们坐在办公室里一天干啥呢？我：……。这个问题向老家的亲戚解释时更为深邃。

过年回家，饭桌上提起职业是地产筹谋，老家的王大姐总是一脸懵逼。王大姐：筹谋是啥？感受听起来很厉害的样子。这时候，为了尽快解决战斗，你可以简朴粗暴的回覆王大姐：哎呀王大姐啊，筹谋就是卖屋子的啦。

王大姐：哦……卖屋子的啊，有考公务员的想法不？一万匹草泥马掠过。感受回覆不是尺度谜底，赶快换第二种回覆方式，循循善诱式：我：王大姐，诸葛亮你知道不，就是谁人摇着蒲扇，稳坐军中出谋划策，力挽狂澜的诸葛亮！最终帮刘皇叔建设蜀国霸业！那么，我们房地产筹谋就是开发商的诸葛亮！王大姐：哦……这样啊，有点意思。

你考公务员不？最近国考在报名。我：大姐我受到内伤！吐血了！（二）身为一个房地产筹谋，虽然要无数次面临破晓的夜，你有时确实都搞不明确自己在忙什么。坦白的说，这一两年做筹谋做得真是越来越彷徨。

项目筹谋都在干啥？下面是我对近一两年筹谋生涯的一个角度的总结。1、筹谋在走流程2018年我走了150多个条约，一遍遍走招投标流程，协调互助方报价并打印条约盖章付款。报价要小心翼翼平衡上司和审计之间的关系，既要让上司满足，也要免去审计风险，战战兢兢如履薄冰。

流程走不动还得催啊，催流程还得看审批人的脸色，小心翼翼地先留言，留言不回复还要舔着脸打电话。2、填种种EXCEL表不知什么时候起，表格成了治理公司的最佳工具。团体各个口无时无刻不在要数据，更新下营销用度、三年计划、资金计划、货值盘货，发一张表就得开始填，所以经常在填表填数据。表的源头在那里？有什么用？对不起不能问，也不敢问。

3、写PPT市场欠好，各向导来调研视察相识情况，一张嘴就要听汇报，向导说的简朴你们随便弄弄，底下人哪敢大意？凭据向导的意思写上一百页PPT呗，多写点没关系，解决不了问题也有苦劳。有时候真是小心翼翼地写了PPT，却发现向导看都不看一眼。

你以为开完会就完事了，全盘推翻重写是或许率事件，陷入无休止的修改之中。4、通例的推广给向导建议使用媒体，或许率是要被怼回的，美其名曰费效比不行，没啥用，所以最终项目的推广只是一遍一各处发朋侪圈刷屏。

为啥媒体没作用？这也确实怪筹谋，那是因为媒体在这几年发生了变迁，现在流量都去新媒体了，抖音、微信民众号盛行这么多年了，在各家地产商手里沦为了广告机，真的没见哪家地产玩好的，整体感受都土了吧唧的。再加上现在都搞分销渠道，没用度玩创意让想法落地，那就不搞了呗。5、灵魂的创意没几个现在是什么年月？李佳琪猪肉哥都已经在新媒体带货1000亿了，哦买噶！房企呢，还在发单页、发米发面发油搞人海战术。

筹谋都在思量规避风险少背锅，舔好向导做好执行。着实很无趣。以上五条，筹谋被占用了大量无意义的时间，实际上沦为了“工具人”。

所以有人在叹息，现在作为项目执行阶段的筹谋，越来越没价值了，营销前端的比重在加大，末了营销基本做好执行，当好工具人就行。甚至在某项目，样板间顶上泛起一个马蜂窝都要筹谋带人去捅，拓客没有西瓜都要自己去地里摘。固然，这比某地筹谋还得自己杀猪好太多了。

心里竟然涌起一丝悲凉。（三）对于房企而言，这是个产值为王的时代，说白了现在的考量尺度就是谁能卖出屋子谁就是英雄。这有点像前几年我国以GDP为导向的时代。

这种导向最终引导资源向一个偏向投入，也会发生许多更为棘手问题。公司获取到到一块新地，与销售卖力人谈天的时候，对方给出的打法就是一开始上分销，自渠保量。

如果项目卖不动怎么办？对不起我要降价，对不起我要增加分销点数。还不行就再降价。

这宛如一个尺度的公式，成为了现在大多数房企的操作手法。那，关于价值塑造，价值传导，关于推广和流传，关于生活方式，怎么办?SORRY，WHO CARE？前两年以碧桂园为首的一众企业在搞极致的高周转，再看他们全国统一的营销陈诉的时候，我就叹为观止，陈诉中甚至连一个前台摆件都准确到了淘宝链接。这意味着筹谋完全不用动脑子，只需要保证严苛的执行，保证节点出街就行。

追念前几年做筹谋，我反而最纪念的其实是在署理公司的时候，那时候收入不高，但确实是用心做事。其时看到阿那亚的社群化营销方式惊为天人，所以就模拟着去做邻里体验和生活方式，去和客户的感受和情感融会领悟，与客户的喜怒哀乐一起共振。如果按现在的公司，一定会问，你做这件事能带来几多客户？比分销渠道带客更多吗？对不起，我真的无法回覆，我说客户满足度高你又不信，我说有成交可是真看不出来强关联。

筹谋的事情更像手艺人，需要用心去做，用时间去沉淀，才气够看到绵绵不停的强大后劲。但歉仄，现在是个喜欢吃快餐的时代。（四）这两年的房地产，因为市场太过于火爆，韭菜太多，这几年发生了庞大的倒退。

第一是产物的倒退批量复制、没有任何特色的产物被一抢而空，助长了开发商的信心，整个市场泛起了劣币驱逐良币的民风，多数房企在产物开发、内在注入上止步不前。第二是营销手法的倒退上文提过，这几年互联网风生水起，自媒体、短视频大行其道，房地产还在依赖传统的派单、户外、报广去做营销，线下搞搞运动，这都是十几年前的打法了好伐？再加上这几年不重视线上推广，资源投入的少，导致营销手法的创新止步不前。

第三是客户理念的倒退房企如今依然是客户体验极差的领域，屋子卖了就卖了，交房就算完事了。屋子真正的价值是什么？仅仅是户型、绿化这些外貌上的工具吗？没有人深思屋子带给了客户什么样的生活方式，如何去营造出这样的生活方式。屋子只是个容器，关键在于你注入了何种资源，用户享受了什么样的生活方式，发生了什么样的化学反映，屋子谁都市盖，生活方式才是企业真正的竞争壁垒。对比手机行业，就像二十年前的步步高、波导，全世界采买配件组装一下，靠着低价，喊个响亮的口号，请个明星代言人就能脱销全国大行其道。

但现在呢？小米的脱销是因为他请了吴亦凡吗？华为的脱销是因为价钱低吗？谁人粗暴的时代，终究流水落花春去也。蓝海时代和红海时代的打法，完全差别，房企只看眼前，不重视产物和生活方式的塑造，早晚会有颠覆者泛起。以上仅为小我私家看法，仅供抛砖引玉，谢谢行业隆冬，给了大家一个反思的时机。

感伤地产筹谋，我们栉风沐雨，我们情怀满满。我们享受着996的福报。

我们缅怀已往的华美，冷眼旁观如今的一地鸡毛。龟玉毁于椟中，是谁之过？如果你是地产筹谋，请一定掩护好身体。

如果你身边有地产筹谋，请一定善待他。泉源：春花秋夜，作者：你秋叔。

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